隨著醫(yī)療器械領(lǐng)域新法規(guī)的不斷出現(xiàn)，醫(yī)療器械企業(yè)在醫(yī)療器械冷鏈物流合規(guī)管理方面受到多重因素的影響，如何選擇醫(yī)療器械冷鏈物流尤為重要。

了解自身產(chǎn)品的銷售渠道特點

目前，國內(nèi)醫(yī)療器械冷鏈物流的運輸方式有四種，即：冷鏈整車包車串點配送、冷包加快遞、冷鏈零擔(dān)班車配送、冷包加冷鏈零擔(dān)班車配送。

這幾種醫(yī)療器械冷鏈物流的運輸方式各有優(yōu)缺點。冷鏈整車包車串點配送方式適用于不同配送中心（DistributionCenter，簡稱DC）間調(diào)撥及省級經(jīng)銷商發(fā)貨，優(yōu)點是配送時效高、溫控風(fēng)險低、單箱成本低，缺點是所要求的發(fā)貨量大。冷包加快遞方式適用于新市場開發(fā)及小客戶零星補貨，優(yōu)點是時效高、成本低，缺點是溫控風(fēng)險大、易超溫。冷鏈零擔(dān)班車配送方式適用于成熟且競爭激烈的市場，優(yōu)點是溫控風(fēng)險中等、單箱成本低，缺點是配送時效較冷鏈整車包車串點及冷包加快遞慢1～3天（冷包加快遞一般需2天，冷鏈零擔(dān)班車一般需3～5天）。冷包加冷鏈零擔(dān)班車配送方式適用于產(chǎn)品處于領(lǐng)導(dǎo)地位的市場，這類市場產(chǎn)品競爭力強，此方式的優(yōu)點是溫控、質(zhì)量風(fēng)險極低，缺點是物流成本高。

了解產(chǎn)品售價及不同運輸方式的收費標(biāo)準(zhǔn)

不同的醫(yī)療器械冷鏈物流方式收費標(biāo)準(zhǔn)差別很大。對于產(chǎn)品售價很高的醫(yī)療器械企業(yè)而言，其選擇醫(yī)療器械冷鏈物流方式的靈活性、主動性較高；對產(chǎn)品售價較低的醫(yī)療器械企業(yè)來說，往往不能選擇價格太高的醫(yī)療器械冷鏈運輸方式。

冷鏈整車包車串點配送方式的一般車型長7.6米，平均裝載200件，單件成本約100元。冷包加快遞配送方式的一般費用為，冷包30元，冷源10元，快遞費30元，綜合單件成本70元。冷鏈零擔(dān)班車配送方式綜合單件成本150元。冷包加冷鏈零擔(dān)班車配送方式綜合單件成本300元。

一般醫(yī)療器械的冷鏈物流費用不超過該產(chǎn)品銷售價格的2%，按此標(biāo)準(zhǔn)測算的不同產(chǎn)品價格與醫(yī)療器械冷鏈物流方式的對應(yīng)關(guān)系如表所示。

了解市場發(fā)展趨勢，提前確定醫(yī)療器械冷鏈物流運輸方式

物流服務(wù)于銷售，物流人員在具備良好專業(yè)素養(yǎng)的同時，還要有預(yù)判及提前設(shè)計醫(yī)療器械冷鏈物流方式的能力。醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)更新日益加快，產(chǎn)品的生命周期越來越短，在產(chǎn)品生命周期的不同階段，宜選用不同的醫(yī)療器械冷鏈物流方式。

一般來說，在產(chǎn)品的研發(fā)導(dǎo)入期，用冷包加快遞方式運輸；在快速成長期，需拓展市場區(qū)域時，用冷鏈零擔(dān)班車方式運輸；在成熟期，產(chǎn)品出貨量大，可壓降成本，用冷鏈整車包車串點方式；在衰退期，為進一步降低成本，重新使用冷包加快遞方式。如果在產(chǎn)品飽和期，產(chǎn)品迭代升級、市場競爭激烈及品牌影響大增，為了盡可能控制所有風(fēng)險，可將冷鏈整車包車串點方式升級為冷包加冷鏈零擔(dān)班車“雙保險”方式。

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