中物聯(lián)醫(yī)藥物流分會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng) 秦玉鳴

  2019年7月19日，由中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)醫(yī)藥物流分會(huì)、國(guó)藥物流有限責(zé)任公司共同主辦的“新形勢(shì)·新技術(shù)·新發(fā)展”醫(yī)藥物流技術(shù)升級(jí)研討會(huì)在北京召開，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)醫(yī)藥物流分會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)秦玉鳴進(jìn)行致辭，醫(yī)改政策的不斷深入倒逼醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，在政策和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)下，醫(yī)藥物流行業(yè)正在發(fā)生巨大變化。

  2019已過(guò)半，上半年醫(yī)藥行業(yè)依舊重磅政策頻出：

  6月29日，《疫苗管理法》的快速出臺(tái)，強(qiáng)調(diào)疫苗全生命周期管理，建立疫苗電子追溯制度，規(guī)定疫苗實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)，改變以往采購(gòu)模式，建立疫苗上市許可持有人強(qiáng)制保險(xiǎn)制度等;

  7月12日，“4+7”集中采購(gòu)落實(shí)效果明顯，第二輪帶量采購(gòu)以超預(yù)期的快節(jié)奏在除4+7城市以及福建河北兩省外的全國(guó)所有省份及地區(qū)推進(jìn)，目前江西省、遼寧省部分城市已跟進(jìn);第二輪帶量采購(gòu)將在今年10月前出文件，年底招標(biāo)，明年開始執(zhí)行;

  ......

  “改變”早已成為醫(yī)藥供應(yīng)鏈不變的“主旋律”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，**不變的是變化，在政策和市場(chǎng)雙重驅(qū)動(dòng)下，醫(yī)藥物流行業(yè)正在發(fā)生以下五大變化：

  改變醫(yī)藥供應(yīng)鏈

  受“兩票制”政策的影響，醫(yī)藥供應(yīng)鏈整體被壓縮，呈短鏈趨勢(shì)。商流的作用被弱化，而上下游的高效率服務(wù)需求，要求企業(yè)反映速度更快，效率更高。

  “一票制”的腳步已逐漸接近，已有部分地區(qū)實(shí)行耗材“一票制”，例如浙江、江蘇泰州、陜西、山西等地。藥品“一票制”也不乏地區(qū)率先嘗試，例如山東、湖北、山西、天津等地?！兑呙绻芾矸ā芬?guī)定疫苗可由上市許可持有人直接配送到接種單位。隨著流通環(huán)節(jié)的壓縮，物流網(wǎng)絡(luò)體系逐漸完善，醫(yī)藥行業(yè)在不久的將來(lái)很有可能整個(gè)行業(yè)實(shí)行“一票制”，醫(yī)藥供應(yīng)鏈將會(huì)進(jìn)一步扁平化，物流也將具有舉足輕重的行業(yè)地位。

  改變物流模式

  醫(yī)藥供應(yīng)鏈的改變，決定了醫(yī)藥物流模式也必須進(jìn)行相應(yīng)的變化。由于“兩票制”的影響，傳統(tǒng)分銷渠道被壓縮，加上分級(jí)診療、**外流、配送“**一公里”的逐步推進(jìn)，促使醫(yī)藥流通企業(yè)業(yè)務(wù)向基層，邊遠(yuǎn)地區(qū)延伸，隨之而來(lái)的渠道下沉和訂單碎片化對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)出了更高的要求。

  訂單碎片化使物流操作復(fù)雜化，及時(shí)、小批量、多批次等趨勢(shì)性明顯，拆零揀選將成為常規(guī)業(yè)態(tài)。這就要求必須改變以往的物流管理模式，運(yùn)用精細(xì)化管理思維，通過(guò)規(guī)范的操作流程，使復(fù)雜的物流操作變得簡(jiǎn)單化、流程化、規(guī)范化。

  改變商業(yè)模式

  “渠道為王、決勝終端”的市場(chǎng)戰(zhàn)略已成為過(guò)去式，傳統(tǒng)快銷的分銷渠道正在被顛覆，在政策干預(yù)下，醫(yī)藥商業(yè)已失去以往商流的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈價(jià)值也因此被弱化。因此，必須改變商業(yè)模式，尋找新的供應(yīng)鏈價(jià)值點(diǎn)，才能在不斷變化的供應(yīng)鏈中占有立足之地。

  未來(lái)高質(zhì)量的服務(wù)將成為企業(yè)發(fā)展必備要素之一。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)以原來(lái)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，整合企業(yè)資源，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，圍繞上下游企業(yè)的發(fā)展需求，建立以“服務(wù)”為**的新模式。例如上藥的DTP藥房、天士力天津糖尿病門特患者送藥上門項(xiàng)目、廣藥兒童醫(yī)院智慧藥房項(xiàng)目等。

  改變成本結(jié)構(gòu)

  控制醫(yī)藥價(jià)格是解決“看病貴”的關(guān)鍵，隨著國(guó)家加強(qiáng)醫(yī)藥價(jià)格的管控，醫(yī)藥“暴利”已成為歷史，取而代之的“微利時(shí)代”已到來(lái)。

  “微利時(shí)代”下，使醫(yī)藥流通各環(huán)節(jié)對(duì)成本更加敏感，近兩年醫(yī)藥流通企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本和運(yùn)輸成本**上升，物流成本成為醫(yī)藥流通企業(yè)的成本中心。如何在確保醫(yī)藥流通安全，提高醫(yī)藥流通效率，保障醫(yī)藥有效供應(yīng)的前提下，實(shí)現(xiàn)降本增效成為醫(yī)藥流通企業(yè)的必答題。

  降本增效倒逼企業(yè)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、先進(jìn)的智能化設(shè)備、高效的數(shù)據(jù)分析及管理等途徑，促使企業(yè)成本**化。

  改變價(jià)值鏈

  我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，高質(zhì)量發(fā)展根本在于經(jīng)濟(jì)的活力、創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。不僅是醫(yī)藥行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都面臨價(jià)值鏈重構(gòu)的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造價(jià)值是不變的主題。以醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)管理為例，倉(cāng)儲(chǔ)管理要實(shí)現(xiàn)人、設(shè)備、貨物三者的高效管理;商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)就顯得尤為重要。商場(chǎng)戰(zhàn)略可能會(huì)在某一次博弈中占上風(fēng)，但是技術(shù)決定了可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在潛力，技術(shù)升級(jí)是必然趨勢(shì)。

  總之，醫(yī)藥行業(yè)屬于強(qiáng)政策行業(yè)，在政策多變的大環(huán)境下，醫(yī)藥供應(yīng)鏈必須對(duì)政策帶來(lái)的改變作出積極的應(yīng)對(duì)之策。不管是通過(guò)降本增效增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，還是積極向上下游服務(wù)滲透服務(wù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)黏性，可以肯定的是，只有勇于做出改變的企業(yè)，才有可能在供應(yīng)鏈中獲得發(fā)展的空間。在大力發(fā)展技術(shù)的同時(shí)，不能為了技術(shù)而技術(shù)，處理好人和技術(shù)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“人技合一”，因?yàn)槿f(wàn)物皆由人。

  內(nèi)容來(lái)源：中物聯(lián)醫(yī)藥物流分會(huì)